财经
苏马       2017-02-15    第485期

特朗普十年中国生意经

新晋美国总统特朗普至少从2006年就开始在中国做生意。他的女儿伊万卡说,中国有一种雄心勃勃的商业氛围,与特朗普的品牌价值非常吻合。

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“别忘了,特朗普是个商人。”冷战史和当代东亚史权威专家、哈佛大学肯尼迪政府学院教授文安立(Odd Arne Westad)提醒,特朗普上台对中国经济不一定都是负面的。

新任美国总统唐纳德·特朗普(Donald John Trump)在政治主张上是典型的中国不友好派。但他的女儿伊万卡·特朗普(Ivanka Trump)早在5年前就对《华尔街日报》表示,父亲的言论针对的是美国现政府的贸易政策,而不是中国人民。伊万卡说,中国有一种雄心勃勃的商业氛围,与特朗普的品牌价值非常吻合。

那次接受采访时,伊万卡刚从北京回美。2012年10月,以她的名字命名的珠宝品牌精品店Ivanka Trump Fine Jewelry正在北京筹备。这是该珠宝品牌在中国内地的第一站,也是特朗普家族进军中国市场的铺路先锋。

据法新社报道,特朗普至少从2006年就开始在中国做生意。

2005年起,特朗普已经在中国申请80多件商标。

2005年起,特朗普开始在中国注册商标,其中最早注册的正是他女儿的名字——IVANKA TRUMP。

中国商标局官方网站的检索结果显示,名为“唐纳·川普DONALD J. TRUMP”的申请人地址位于美国纽约州10022纽约市第五大道725号,与特朗普集团信息一致。2005年,特朗普以女儿的名字注册了5个商标,涉及广告销售、金融物管、建筑修理、网站服务、餐饮住宿等领域。

这一举动的价值或在未来几年陆续发酵。80后伊万卡毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院,做过模特,于2004年正式进入特朗普集团担任副总,近年陆续推出了与自己同名的珠宝、服装、鞋履、手袋品牌。伴随特朗普一路竞选以及最终当选,她以完美的职业女性形象在世界范围内圈粉无数,目前在中国网络的知名度与受欢迎度远超任何一位欧美政坛人物。

按照互联网时代的粉丝效应,伊万卡的魅力是无价之宝。但十多年前,特朗普对中国市场的期待远不止于此。2006年,特朗普在中国注册了“川普国际酒店大厦”“川普广场”“川普地产”“川普大厦”“川普国际高尔夫俱乐部”等大量服务类商标,并在科学仪器、皮革皮具、家具、服装鞋帽等领域申请了商标保护。

正式宣布角逐2016年美国总统大选后,2016年4月15日,特朗普进行了新一轮中国商标布局,申请注册与“DONALD J. TRUMP”有关的中英文商标,包括“唐纳德·特朗普”“唐纳德·川普”“川普”“DONALD TRUMP”“TRUMP”等41个商标。截至2017年2月初,特朗普在中国的注册商标至少有82个,主要涉及四大类商品领域与七大类服务领域,涵盖医疗、建筑、金融、服装、餐饮、娱乐等。

这个做法符合他一贯的风格。靠房地产成名后,特朗普创造了涵盖吃穿用等各个领域的衍生品牌,用自己的名字给它们命名。美国专利商标局(USPTO)透露,他们一共接到过300多件来自特朗普的商标申请。其中,纽约曼哈顿商业区的“特朗普大楼”里的商品与服务被各国权贵及社会名流视为高端生活品质的标志,里面有特朗普酒吧、特朗普学院、特朗普旧式冰激凌、特朗普伏特加、特朗普杂志、特朗普男装等。此外,特朗普在美国的投资范围还延伸到了其他行业,如开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛。

美国大选投票结果揭晓后,商标(知识产权)观察员高锦荣查询了欧盟等地的商标资料,发现那里并没有DONALD J. TRUMP名下的注册商标,他疑惑:“难道特朗普只在中国和美国注册商标?”

过去12年里,特朗普在中国注册商标的行为,似乎是要为美国的特朗普商业王国在中国铺好所有道路。

不动产商出身,特朗普最想要的是北上广深的房地产项目。

特朗普当选,最激动的中国企业之一是恒大。早在2008年,恒大便与特朗普集团结盟。2008年2月29日,《广州日报》刊登名为《恒大结盟国际地产巨头特朗普》的报道:“中国房地产十强企业恒大地产集团同美国最大的房地产开发商之一特朗普集团及香港房地产投资公司东方地产集团(OPG)正式结盟,将在中国主要超大型城市的顶级豪宅及超高层建筑领域上展开合作。据悉,这也是美国房地产传奇大亨唐纳德·特朗普及其特朗普集团首度宣布进军中国地产市场。”

相关照片显示,恒大集团总裁夏海钧与特朗普在特朗普集团美国总部签约,包括伊万卡在内的三名特朗普子女也在现场。不过那时的特朗普、伊万卡在中国并不知名,恒大也非今日年销售额过3733亿的“全球第一房企”,那次合作的具体内容,中国媒体少有公开信息。

据美国《世界日报》的报道,2008年特朗普与恒大签订的是一个合作竞投备忘录,打算联手竞标“广州双子大楼东塔”的设计与兴建工程。当时,广州市政府计划在珠江新城核心商务区内建设两座集酒店、商务、旅游等功能于一体的东西塔双子大楼,西塔的竞标工程在2005年已结束,根据建造蓝图,西塔完工后将成为广州第一高楼、仅次于上海环球金融中心的中国第二高楼,以及世界第四高楼。特朗普看好剩下的“东塔”,野心勃勃,想与恒大联手将“东塔”打造为世界第一高楼。

与恒大签订合作意向时,特朗普集团执行副总裁小川普(Donald Trump Jr.)曾表示,特朗普集团观察中国市场已久,终于等到成熟时机进入中国市场。

根据中国域名网站信息,合同签订两个月后,即2008年4月29日,特朗普集团注册了三个有趣的域名:trumptowerbeijing.com、trumptoweshanghai.com、trumptowerguangzhou.com,从字面来看,它们依次代表北京川普大厦、上海川普大厦、广州川普大厦。trumptower即大名鼎鼎的川普大厦,位于纽约第五大道入口,是特朗普商业王国的最重要标志,也是特朗普房地产大亨的身份象征。

“特朗普通过其创立的不同公司力求与中国合作,他希望获得在北京、上海、广州、深圳的合同,合作领域包括酒店、房地产等。”2016年10月,法新社报道称,特朗普至少有八九家以他的姓名命名的公司与中国有合作关系,这些公司在不同城市成立分公司专项营业,并在当地招聘有经验有关系的雇员,明确要求能够打开当地市场。

除了北上广,特朗普在物业投资上相中的中国城市还包括深圳。2015年1月27日,特朗普集团注册了新域名trumptoweshenzhen.com;与此同时,截至2017年2月初,除北上广深四个城市外,注册人明确为特朗普集团且结构为trumptower+中国城市的相关域名,暂未发现。

特朗普的商业敏锐由此可见。2015年,深圳房价暴增,2016年更成为全球房价涨幅最高的城市之一。日本媒体将特朗普称为“不动产之王”,虽有鄙视他是个暴发户的意思,却不掩事实,特朗普靠房地产起家,谋划的中国生意也盯准这一块。

2012年,伊万卡在她的北京高级珠宝店开张前,曾向美国媒体透露,特朗普集团正在上海筹备公司,将进军酒店和其他多功能房地产项目,并认为特朗普的豪华住房项目将在中国大有作为。

据法新社报道,特朗普在中国最大的合作公司为特朗普酒店集团,该公司从2014年起就与中国国家电网集团谈房地产方面的合作。具体来说,特朗普的公司希望出资1亿到1.5亿美元,以获得北京一个建筑豪华住宅与豪华酒店的项目。

要么胎死腹中,要么黯淡收场,特朗普的中国生意一直不顺。

很遗憾,特朗普在北京的项目因土地问题而冻结。可怜特朗普家族进军中国市场近十年,但凡想搞个大动作,结果都不尽如人意。

2008年,特朗普集团与恒大结盟时表示,签约目的是拿下广州珠江新城东塔项目,这次合作是特朗普集团首度试水中国市场。但最终,该项目被香港周大福竞得。知情人士介绍,恒大当时连竞标文件都没有提交,原因是当时的恒大实力尚弱,达不到广州市国土房管局为该项目设置的竞标门槛。这之后,恒大与特朗普集团的合作再没有项目传出。特朗普在中国盖高楼开酒店的期待也一直没落地。

2012年,特朗普酒店集团曾在上海专门开设过一个办事处,也是其当时在亚洲的唯一办事处,并招聘多达10名员工打理事务,但办事处后来杳无音讯。

伊万卡在北京迈出的第一步同样不顺利。2012年年底,伊万卡的珠宝店Ivanka Trump Fine Jewelry在北京侨福芳草地开张,投资不菲。当时国内的时尚媒体介绍,北京店与纽约SOHO旗舰店如出一辙,店内设置的水晶珠、落地镜、丝质门帘等细节,都是根据伊万卡私人更衣室的风格特别打造。遗憾的是,2014年便关门了。知情人透露,关店是出了财务问题,销售业绩也不理想。

关于中国生意,特朗普还卷入了几个商标官司。

2006年12月,特朗普准备在中国提交英文“Trump”的商标注册申请,以便在中国商业和住宅地产领域提供房地产中介服务时,被告知该商标已被一个叫董伟(音)的人抢注。特朗普一气之下将商标委告上了法庭,但多次上诉未果,直到最近这场打了十年的商标权官司才终于获得胜利。

2007年,特朗普准备在澳门投资,向澳门特区政府申请三个品牌:唐纳德·特朗普、特朗普塔、特朗普国际酒店。申请过程中被告知,有家叫“特朗普有限公司”(TrumpCompanhiaLimitada)的澳门本地餐厅,已经于2006年向澳门特区政府注册了“特朗普”商标,服务类别为咖啡店、饭店等。特朗普于2009年将该公司告上法庭,最初澳门相关部门裁定特朗普可以将“Trump”商标用于酒店旅馆,却不能用于餐馆。

据《赫芬顿邮报》2016年的报道,特朗普曾于2011年给时任美国商务部长骆家辉写信,请求奥巴马政府出手解决他在澳门的这起贸易纠纷。在这封信中,特朗普写道:“多年来我花了大笔律师费建立了全球皆知的川普品牌,而澳门法官居然否认我对我自己名字的专有使用权,让中国人用我的品牌赚钱!”这场纠纷同样以特朗普的胜诉画上句号——2016年5月,澳门特区法院作出最终判决,判澳门“特朗普有限公司”不得再使用“特朗普”商标。

“Trump”刷屏后,很多中国企业才发现它们是特朗普的合作伙伴。

经济评论家认为,特朗普的一些经济策略可能引起局部贸易战,直接损害中国利益。如果站在特朗普的生意人角度,这种忧虑或许能打消一些。法新社称,即使在确定成为共和党总统候选人后,特朗普仍然维持与中国企业的合作。世界最大的银行——中国工商银行(ICBC)的美国总部就设在特朗普大厦里,对此,特朗普曾表示:“人们说,你不喜欢中国。不,我爱他们。”

新晋美国总统的姓氏Trump刷屏后,很多中国企业才发现它们是特朗普的合作伙伴。武汉松年工贸有限公司有一面logo墙,上面挂着公司的合作品牌,其中包括DONALD J. TRUMP,即特朗普旗下的男性服装品牌。但直到美国大选结果揭晓,松年工贸董事长龚文静才注意到这个原本放在角落的logo,并把它和特朗普本人联系在一起。龚文静向媒体介绍,两年前,他们就开始接手做特朗普服装品牌的包装业务了,从特朗普服装品牌的设计到开发再到制造,以及全球分销都参与,但她一直没有注意这个品牌,因为公司有上千个合作品牌,特朗普男装只是其中之一,顶多占公司业绩的1%,一年的生意总量不到50万元。

松年工贸向外宣称:“本公司本着薄利多销的原则,定价极其优惠。”特朗普女儿伊万卡名下系列产品或许是冲着这一点选择中国代工厂。哈佛大学有教授在分析伊万卡家的832款服装和配饰时发现,其中354款在中国生产。根据行业内消息,伊万卡品牌珠宝的加工厂就设在广州番禺大罗塘珠宝小镇,另外,中国最大的女鞋生产集团之一华坚集团,过去几年帮特朗普品牌生产了约10万双鞋。

CNN消息称,迫于成本压力,华坚未来可能把部分生产转移至非洲,建立大型生产基地。中国制造者和龚文静一样,既不会为特朗普兴奋也不会完全否定可能的品牌效应,龚文静对媒体说:“特朗普男装的主要市场还是在美国吧,也算不上一线品牌。”

或许,如特朗普的商标纠纷诉讼,他当上总统后,其中国生意的剧情便朝着理想的方向发展。2016年10月,特朗普酒店集团首席执行官Eric A. Danziger表示,该集团的两个品牌——特朗普酒店(Trump Hotels)和Scion都会在中国扩张。其中,特朗普酒店属于豪华型高端酒店,Scion价格相对亲民。Eric介绍称,特朗普酒店将入驻二三十个中国城市,Scion则会进驻更多地方。

特朗普曾在其著作《做生意的艺术》称自己只是表面疯癫,做起事来极其谨慎、保守,他举例说,曾在大西洋城的波的维克大街买了块非常好的地,但不着急开工,因为要先确保能得到政府的经营许可证,然后才能开始施工建设。为此,他不得不在很长的时间里支付运营费用,而事实证明,他虽然一开始损失了时间,却大大降低了数亿美元的风险。所以,谁能说特朗普过去十多年在中国不停注册商标,不是为了等待同样的结果呢?


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