专访太平鸟董事长 张江平

“太平鸟像鸟巢一样有吸引力”


文/郑依妮
<<新周刊>>第469期



《新周刊》:太平鸟一开始是做男装的,宁波的服装行业也是男装,太平鸟为何在2001年开始做女装品牌?

张江平
:那个年代,杉杉西服、雅戈尔、罗蒙这些服装品牌占据了绝大部分男装市场,我希望可以另辟蹊径去寻找新的机遇。当时宁波只有我们硬生生杀入了女装市场,也面临了很多困难。首先是设计人才的缺乏,为了招揽人才,我跑到当时的东华大学(中国纺织大学),开设了一个服装设计工作室,让学生们来我的工作室设计服装,而我进行生产。另外还安排人员到深圳批发市场,在最前沿搞研发。有了设计团队的支持,我们再利用原来男装的销售渠道,快速拓开了女装的渠道,太平鸟女装就渐渐做起来了。事实证明,梦想还是需要勇气的,我们如果从一开始就害怕亏本,就不会敢那么早开始做女装。

《新周刊》:太平鸟如何转型为一个轻资产的公司?

张江平:我们一开始是拷贝雅戈尔的经营模式,前店后厂,生产销售网络一条龙,进行大量生产,厂房是公司的重资产。然而到1998年金融危机突然爆发时,银行收缩贷款,我们的资金链差点断裂。我不得不变卖掉一些厂房,把资金用在渠道上以寻求公司的生存,而生产转为外包,那是我们最痛苦的阶段。2000年我们慢慢调整为轻资产,只做研发设计和销售渠道。危机变成了机遇,让我成功地转型轻资产。因祸得福,太平鸟身上的负担少了,从2000年开始飞得更高了。

《新周刊》:在目前大环境欠佳的情况下,太平鸟依然保持着高增长,公司的销售模式有何优越之处?

张江平:我们现在的销售模式是四轮驱动的全网全渠道的销售模式。前面两个轮子是百货商店和步行街店,属于传统销售模式。2008年之后,城市中多了许多商业综合体,我们四轮驱动的后面两个轮子就是现代商业综合体以及电商渠道。通过这四个渠道可以跑得更快,尤其是有代表性的商业综合体万达广场,全国150多家我们都全线进入了。

《新周刊》:在你看来,能在服装零售行业保持领先的关键在于什么?

张江平:必须抓住消费者的变化。原来80后消费者现在已经更新到90后了,如果你还按照80后的理念去设计,就跟不上了。这些消费者喜欢网红,我们现在也和网红进行跨界合作。时代在变,消费在变。我们需要不断加快速度去更新换代,和年轻消费者保持良好的黏度。

《新周刊》:宁波不是一线城市,做时尚产业而不在时尚中心,是否会感到困难,比如人才引进问题?

张江平:我考虑过这些不足,小城市是有这样那样的问题,但我压根没想过离开,做企业不是换个地方就能够做好的。宁波的城市管理相对先进,宁波政府也更讲诚信。生活上,这个城市不大,交通也方便,杭州、上海的人才交流都很方便。同样是经营企业,如果搬到上海,经营成本至少高30%以上。像北京、上海这样的城市生活压力大,在路上也浪费不少时间,这些都是生活成本。此外,宁波的服装是传统产业,我需要产业配套。我认为做好一家企业不在于大城市或小城市。ZARA总部也在西班牙一个小镇阿尔特索,很偏僻,但它做成了全球最大的快时尚企业。我相信太平鸟像一个鸟巢一样有吸引力,我们只要能够发光,再远的人才也会过来。为什么来太平鸟?因为太平鸟有活力。特别是年轻人,想要共同创业的年轻人,一定会喜欢来太平鸟。