服装业“企二代”和他们的新舞台

一家企业、一个品牌乃至一个小镇的发展与转型，在高伦彤和钱美禾身上留下了时代的针脚。

去年是高伦彤升任服饰品牌浅秋总经理的第2年。4月的一个凉爽日子，她因时装周首次造访濮院时尚古镇。今年4月再来，她主要为了浅秋的大秀，也抽空在古镇里逛了逛，“觉得整体比去年更成熟一些，更好一些，整体上进步还是很大的”。

时装周作为濮院的时尚名片，自去年起落户于濮院时尚古镇景区。一年来，时尚古镇里还新增了濮库、濮商会馆、帽饰馆、濮院邮局、荒井工坊等业态。时尚买手旗舰店COSCIA蔻莎潮奢精品百货也在这里落户，成为古典与现代、传统与潮流相融合的动人缩影。

时装周作为濮院的时尚名片，自去年起落户于濮院时尚古镇景区。（图/濮院时装周）

高伦彤对濮院时尚古镇的形容，跟2020年成立的服饰品牌纤铂的状态近似，换品牌主理人钱美禾的话说，“纤铂还处于儿童的状态，可能前一年它还只是一个初生的baby，还不会说话，我们更多的应该是学习”。

今年濮院时装周，记者在时尚古镇见到了钱美禾。“这两年最大的改观是我们团队的每个人都在进步。”她坐在河岸边，“每个人都在学会如何走路，然后怎么样快速走路，让它（纤铂）赶紧跑起来”。

在有关濮院的报道里，钱美禾的名字常常出现。对此，她很是惭愧，觉得自己并没有那么成功。很多濮院“企二代”和“创一代”在她看来都很厉害，“他们都默默地在做自己的事，有些做得非常好”，而她只是有幸得到“政府和古镇时装周的关照”，所以才让那么多人看见。

高伦彤和钱美禾代表了“接班”和“没接班”的濮院服装企业二代。一家企业、一个品牌乃至一个小镇的发展与转型，在她们身上留下了时代的针脚。

“你的品牌，

一定要让年轻人喜欢和向往”

高伦彤的母亲是裁缝出身，早年做过服装销售。20世纪90年代中期，电脑绣花生意失败后，她和高伦彤的父亲一起用仅剩的5000元买了点面料，凭着对服装的热情和直觉，做了一款针织衫。

这款针织衫简约百搭，质感细腻，一上市就卖爆了，让他们的生意进入了一个高速发展期。但受限于当时整体的市场环境，大家并没有强烈的品牌意识。

1998年，高伦彤父母注册了“浅秋”品牌，公司从批发转为零售，浅秋开始专注于“品牌”的塑造。2003年和2006年，浅秋先后邀请演员盖丽丽和李嘉欣代言，店铺和专柜也随着品牌的发展遍地开花。

浅秋2003年订货会。(图/受访者供图）

2009—2011年，浅秋在高伦彤母亲的带领下，完成了又一次转型升级，从“最多卖两三个季”的“毛衣店”，变为“一年四季都有产品”的“女装店”，“自己开始做研发和零售，不再是一个单品品牌”。“舒适才是真优雅”也成为这一阶段的关键标签，逐渐形成优雅知性、简约丰盈的品牌气质。

2020年之后，浅秋遇到了大部分品牌都会遇到的问题——随着早期客户步入老年，品牌“需要在各个方面都进行转型”。高伦彤就是这时候进入公司的。

高伦彤的理想是，把浅秋发展成一个“无龄化”品牌。她不希望大家觉得浅秋老气横秋，“只卡在一定要上了年纪才能穿的状态”，但也不需要只往年轻走。

“你的品牌一定要让年轻人喜欢和向往，因为这个世界、这个社会的传播者毕竟是年轻人，话题的引领者毕竟是年轻人。”她同时强调，“但并不是说我们要瞄着他们的需求去做”，品牌需要有自己的想法和调性，才能吸引品位相投的那群人。

“我们一直在这个小地方，日子很好过，

但我觉得还是很有危机感”

高伦彤笑称，自己是一个“很难对一件事情非常有兴趣然后去干的人”，“我的童年特别封闭，所以我没有别的追求，我就是向往自由”。她想不清自己具体要做什么，但不愿遵循传统、有反叛精神是肯定的。她不曾因家里的生意而关注服装业，上了大学就一直“在外面”。

工作后，她越来越多地看到“在外面”的“不自由”，于是加入了浅秋。当然，更深层的原因是她对公司有感情，而且跟母亲“在底层的一些价值观或者是主张方面是非常契合的”。从母亲手上接班后，她给了自己一个关键词——融合。

“过去我看浅秋可能一直是以第三者的视角，跟它保持了一定的距离，觉得它应该要怎么样。融合的意思是我们两个得合起来，一起说我们要去往哪里。在这个过程里，我就去掉了很多（包袱），让自己放松，接纳它的不完美。”

浅秋已经有26年的历史，如今的中坚力量是80和90后。(图/濮院时装周）

2022年，高伦彤的00后胞妹，圣马丁毕业的高雨彤从英国回来，加入了浅秋。今年，她接过了浅秋一直不擅长的市场和销售的重任。

眼下，浅秋的中坚力量是80和90后，00后、60后和70后各有一部分。这样的团队构成及人员流动性强的状况，是伦彤面临的一个“很大的挑战”。她要在理念、节奏不同的新老员工之间寻求平衡，还要让老团队适应自己“需要大家有想法”的管理方式。

“我们一直在这个小地方，日子很好过，但我觉得还是很有危机感。出去你就知道你差距在哪里，不是差一点点，各个方面都有差距。而且你现在的很多想法，并不是说你想你就能做到。”

浅秋已经有26年历史了，不是一个从0到1的新品牌。“新旧交替”的过程中，如何“在这个历史里面坚持一部分，摒弃一部分，再放入一些新的内容”，是其面临的首要挑战。

高伦彤希望最终融合出一个更受年轻人欢迎的“新”浅秋，“为品牌在发展的十字路口找到下个阶段的方向”。

“大衣对于我来说，

就是从0开始”

有别于高伦彤，钱美禾的主要使命是带领年轻的纤铂“从0到1”，用她的话说：“有些企二代面临的情况是新旧交替，有的时候是一个磨合的过程，但我们是very new的状态，所以什么东西都去尝试，大家不需要剔除之前一些根深蒂固的东西，再去干一些新事。”

钱美禾不是没机会接父母的班。

在纤铂成立前的很多年里，钱美禾父母经营一家针织男装公司。虽然生意不如舅舅家的圣奈尔和高伦彤家的浅秋那么大，但也满足了夫妻俩“小富即安”的经商理念。他们对钱美禾的期望是平凡快乐，做一份有双休的稳定工作就好，并不希望她涉足服装业或做生意，不愿看她像自己当年那样奔忙。

然而，正是夫妻俩早年的奔忙，奠定了钱美禾“凡事自己拿主意”的独立性。他们还在不经意间，让钱美禾形成了“每个人都有自己生命的意义和奋斗的意义”的观念。

由于父母没有刻意培养，钱美禾小时候对服装业和濮院的市场环境并不了解。长大后，她独自到加拿大温哥华学习经济，毕业后尝试和了解了一些服装外的行业。她渐渐发现，自己既不喜欢朝九晚五的机械性工作，又只对衣服这东西不会心生厌烦。

早期印象中的针织与濮院市场。 (图/受访者供图）

她进入一家奢侈品买手店工作，直到近四年后被父母叫回家。他们想，既然女儿喜欢服装，那是不是可以试着接手家里的生意？可她尝试后发现，自己对男装一窍不通，也提不起太大兴趣。后来，她做了一段时间直播带货，经常不得不试穿和推销自己不喜欢的衣服。

经过这些试错，钱美禾决定开始自己的服装创业。父母看到她喜欢又能做好，便安心地关停了家里的工厂，开启退休生活。

纤铂取“纤维中的铂金”之意，主营名贵纯山羊绒面料的大衣产品，这一选择是钱美禾审视市场后得出的结论。

濮院是针织毛衫之城，可以说，针织赛道已经被完全占领，“卷得非常厉害”。大衣是一个能跟针织挂钩，且能体现濮院产业生态价值的品类，而纯山羊绒是最好的大衣面料之一，中国又拥有好几个超A级山羊绒产区。

濮院是针织毛衫之城。（图/受访者供图）

心里有了规划，钱美禾很快着手组建自己的团队，从全国挖来经验丰富的版师、样衣工等团队成员，开始了主做贴牌、产品风格丰富的厂牌运作。

“大衣对于我来说就是从0开始。”钱美禾说，“公司初创的前半年到一年，我其实是在学怎么做一件大衣。现在我知道了流程，我的课题就变成怎么样去做好一件大衣、一件好的大衣是怎么做的”。

“海纳百川，

什么都要吸收进来”

一时有一时的市场环境，一代有一代的成功模式。不可否认，家庭教育和成长经历培养了钱美禾的审美，也是她思想和底蕴的源头；父母的经验能为她提供前车之鉴，比如让她注重契约精神。

但老一辈对她的影响止步于此，“我觉得我运营现在的公司，应该是一个全新的局面”。比起企二代，她更愿意称自己为“创一代”。对她和纤铂而言，“挑战是在每一天的”。

有一次去跟大品牌谈生意，因为对方没空，钱美禾就把纤铂的大衣留下，请求道：“今天你可以不用认识我，10天后你给我一个再跟你见面的时间，我们再坐下来聊一聊，可不可以？”对方给了她再见面的机会。10天后，她带着同款大衣再次登门。

那款大衣在走线、版型、挺括度等细节上都有所进步，“哪怕只是直勾勾地挂在那里，也肉眼可见”。纤铂“想要变好的愿望”落在这个状态上，让人看到它“不是用走的，而是连跑带跳去完成”的速度。

纤铂的大衣。（图/濮院时装周）

现在，纤铂的设计团队由3名设计师组成，一个主做优雅淑女风格，一个主做休闲风格，另一个主做经典风格，钱美禾则做最后的把关。

“纤铂不做定义，”钱美禾这样说道，“我希望它每一年给人的感觉都是不一样的。这跟女人的状态是一个道理，我希望今年看到的你跟去年、明年、后年看到的你完全不一样，说明你的状态是在变的，说明你想越来越精致”。

钱美禾的理念既受到成长环境的熏陶，也离不开她独立生活后的各种经历。海外留学和买手店任职是一部分，她看过的每一件艺术品、书籍和电影是一部分，走过的每一个地方也是一部分，包括濮院时尚古镇。

时尚古镇江南水乡的韵味，和民国风、工业风建筑还有木结构的交替，带给钱美禾有关新旧服饰风格、色彩搭配和材质、辅料选择的灵感，也让她幻想自己的客户走在这里的街巷时，穿着纤铂不同款式的大衣，会呈现怎样的不同面貌。

时尚古镇江南水乡的韵味，和民国风、工业风建筑还有木结构的交替，带给纤铂灵感。（图/濮院时装周）

钱美禾没有最喜欢的地方、最喜欢的文艺流派，而是抱着“海纳百川，什么都要吸收进来”的态度，细致地关注着“生活的方方面面”，“然后我才很明确地知道我要成为什么样的人，我要去到哪里”。

“一个慢慢起来的过程”

为更好地扶持像高伦彤和钱美禾一样的年轻人，濮院政府组建了微信群，主要用来分享政策和活动信息。“比如品牌咨询公司、色彩分析的老师，像这些我们自己去找可能找不到很拔尖的，或者人家不一定会接我们这种小企业的单，政府把他们请过来给我们讲课。”钱美禾说。

入行后，钱美禾感到，当下的濮院服装从业者与老一辈不同，不会避讳同行交流，而是形成了一种“共赢共进”的良好氛围。得益于此，以及更多“很好的平台”的建立，越来越多的年轻人愿意从大城市和海外回到这里。

以濮院时装周为例，钱美禾认为，它对纤铂的赋能体现在方方面面。譬如，通过在这个平台上展示，更多人了解了山羊绒大衣，了解了纤铂，她也因此收获了跟许多知名的前辈、服装同行沟通学习的机会，结交了新朋友，汲取新灵感。

浅秋今年带来时装周的作品都是正在销售的成衣。为契合秀场氛围，设计团队在一些细节和搭配上做了调整。高伦彤觉得，品牌“在努力，有非常好的愿景和目标，但是整个运营层面还存在很多需要走的路”。

结束今年时装周的行程，高伦彤思考最多的是“怎么能够真的做一些对当地有长久价值和意义感的事情”，让濮院变得更好、更美，“我觉得所谓的在地性也好，文旅和时尚的结合也好，可能还是需要大家真的一起努力”。

濮院时尚古镇的努力，不仅在一年更胜一年的时装周上得到了具象体现，也可以在景区的面貌和布局上看出脉络。

俯瞰濮院时尚古镇。（图/濮院时装周）

据悉，在濮院时装周之外，濮院时尚古镇将继续朝集时尚高地、时尚体验中心、时尚产业基地为一体的时尚综合平台的方向努力，欢迎年轻设计师、创业者到景区来创作和生活，让时尚古镇成为他们的素材库。

结束采访，钱美禾回到纤铂设在时尚古镇的快闪店。她端着咖啡坐在河边，尽情享受充满烟火气的温暖的“古镇生活意味”。对于此地，对于纤铂，她的感受可以用同一句话来表达：“如果说去年它是一张白纸，那我今年就开始作画了，是一个慢慢起来的过程。”

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