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董宇辉卖玉米,凭什么6元一根?
贾辉
你买的不止是玉米,还有情怀。

最近爆火的董宇辉式“文化卖货”你看了吗?有没有被他的“花言巧语”打动,继而果断下单?

 

都说人红是非多,伴随着热度而来的,往往就是各种质疑和批评的声音。

 

董宇辉在直播间,既是主播,也是老师。 


近日,就有网友质疑董宇辉在直播间售卖的6元一根的鲜食玉米太贵,其带货的农产品价格也普遍偏高。

 

没有调查就没有发言权,咱今天就来唠唠这个6块钱一根的玉米到底贵不贵吧!

 

 

别的直播间卖玉米,少不了各种喊麦、话术,而董宇辉卖玉米,则能从中文讲到英文,从历史讲到哲学,从玉米、桃子讲到张爱玲、莎士比亚,既能即兴口述散文,又能拿起小黑板教英语:

 

“吃到东方甄选所选的这一款玉米,我相信你会和我一样回忆起童年……”

 

“有时候妈妈看你玩得太累了,把你喊回家来,这时候锅里正好煮出来地里刚摘的玉米,香气扑鼻……”


 手捧玉米,出口成章,can you?

 

“你无忧无虑得像个孩子,young and carefree——无忧无虑,你正年轻。"

 

 “你其实不是想玉米,而是想当年的自己……右下角啊,自己去拍。”

 

此时此刻,其实你买的也不是玉米,而是被感动的情怀。在收到货的那一刻,你或许才能清醒过来:“我到底买了多少东西?”

 

东方甄选直播间所售卖的鲜食玉米。


面对玉米售价过高的质疑,董宇辉义正言辞地回应:“谷贱伤农。你要让一个东西彻底没有利润之后,你就知道农村为什么现在没有人种地,所以价格不能特别低。但价格又不能特别高,因为得对消费者负责。”

 

讲得真好!我掏钱还不行吗!(不是)


 在接受采访的时候,董宇辉也经常提及农户的收益情况。

 

董宇辉这番话,乍一听是有理有据、有情有义,但仔细琢磨就能发现漏洞:玉米卖贵了,农民就能多赚钱吗?溢价真的能顺利流到农民手中,不被中间商赚走吗?

 

《农民日报》指出:“如果玉米质量真如直播间所说,这个价格一点都不贵。”

 

吃进嘴里的那一刻,可能才知道值不值。 


新东方直播间售卖的是鲜食玉米,和省心省力耐运输的大田玉米不同,鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需要更高的成本投入。

 

鲜食玉米成熟后,为避免糖分衰退影响口感,还必须做好保鲜、更快地卖出去,这就意味着要在包装、物流、营销等环节增加投入。更别说为了打造品牌,一些鲜食玉米还经过绿色、有机的认证环节,这些都需要真金白银的投入,往往会平摊到每一根玉米的价格上。

 

2022年5月,吉林省内农民出售标准水玉米月均价为1.31元/斤,省内加工企业三等标准水玉米月均收购价约为1.36元/斤。/吉林省农业农村厅《2022年5月玉米市场形势分析》

 

而比较其他平台的鲜食玉米的价格,新东方直播间的这款鲜食玉米也的确如董宇辉所说“价格不能特别低,也不能特别高”。

 

在电商平台、生鲜电商APP上,一些大品牌的鲜食玉米平均售价在6-10元/根之间,而在特产店或农户直销店的鲜食玉米平均售价则在4-5元/根左右。在其他的助农直播间,部分鲜食玉米的价格则更为便宜,价格为3元/根左右。

 

说到底,咱还是要理性购物,可以因为商品本身的价值去购买,而不要为了所谓的人格魅力冲动消费。

 

 购物有风险,下单需谨慎。

 

随着生活水平的提高,大众不仅满足于吃饱,还要吃得好、吃出健康、吃出特色。

 

在菜市场、超市,我们经常能看到价格远超同类产品的“有机”“高品质”农产品,不少人也愿意为更安全、优质、高品质的产品买单,支付较高的溢价。

 

 

然而,农民生产优质农产品的积极性其实并不高,因为很多时候农产品的优质并不一定能实现“优价”。

 

农民在产业链条上始终处于弱势地位,往往分到的都是最小的“蛋糕”。再加上优质农产品的价值不易衡量与外显,客观上制约了市场价格的提高。优质农产品在品牌、营销方面存在短板,也会导致好货难卖好价。

 

诚然,新东方的入局,对农业、农民应该是好事,让大众看到了做农业品牌的价值。而怎样让农民赚到更多钱,更多分享产业链上的利润,应该是值得我们不懈思考的问题。

 

 


参考资料:

[1] “新东方”的知识情怀带货,可持续多久?丨新浪新闻

[2] 6元一根“新东方”玉米,农民能赚多少?丨农民日报



新周刊版权所有,未经允许不可转载

本文作者

贾辉
贾辉
日久见人心。
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评论35

㎡
可以在小论文中引用一下你的文章吗,会标明作者和出处的
11-25 04:35
来年
就当是4块吃,两块听课了
08-17 09:23
晨钟暮鼓听风吟
确实比我多两元每支,
06-29 03:57
达人Superman
6块钱一根玉米🌽,里面有4块钱是门票钱
06-29 01:42
要努力买楼
说得有道理,价格贵跟直播的附加价值有关,买的人愿意掏钱是没问题的。董老师的直播内容也确实值钱,但不一定跟农民有关。新东方要真正做到利农,才会走得更长远
06-28 17:28
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